尼斯，一个流行的电子商务，会是一个销售美容产品的好生意吗？

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一种新型冠状病毒(以下简称“COVID-19肺炎”)的流行导致最繁荣的春节业务按下暂停按钮，国家大规模关闭城市，隔离人群，关闭商场商店，停止演出...实体业务门可能在线并被加速。与此同时，各种电子商务平台已经承担了人们日常生活和购物的巨大需求。除了各种电子商务，原有的垂直和利基电子商务平台也

一场与在线和离线加速整合相关的革命正在悄然来临。

01“上网”已经成为商业生存和发展的必修课

目前，实体商业正面临着前所未有的挑战。缺乏有效的客流、库存积压、现金流短缺、租金压力、员工成本等。都将是压垮他们的最后一根稻草，而自助将被提升到空之前的高度。

另一方面，疫情推动了在线内容消费需求的激增，“在线社区+线下实体”的运营模式将进一步渗透；以内容为中心和以社会为中心的网络将会分解成更复杂的亚文化消费模式。地方和品牌都需要重新定义消费者，找到一个更垂直的“精英市场”，并深入了解给“精英群体”留下深刻印象的文化标签。

在购物中心，一系列的“反击式在线”运营，如现场交付、社区营销、小型项目销售、虚拟现实现实现实购物和云展示，正在为品牌租户搭建一个销售平台。

就离线实体品牌本身而言，这种流行病也促使传统品牌试图“上线”。

以实体书店为例，创建一群书迷，通过云直播营销带来商品，在流行期间给他们带来了一定的量和忠诚度。阿里大数据表示，在疫情流行期间，包括中信书店在内的200多家知名书店集体开设了淘宝Live Room，通过网上讲座吸引了大量读者，并邀请作家进行演讲，还发行了新书，同时销量也有所增加。

就连一度被视为与网络运营“八字不相容”的家具行业，也在疫情期间尝试直播后，打开了一扇“自助”的新窗口，因为它的客户价格高、消费频率低、对体验场景的关注度高。据Real Home报道，从2月15日至2月21日，Real Home在全国232家店铺进行了4810次淘宝直播，预计将带来4.8亿元的营业额和11万新客户。2月24日，家具品牌奇瓦瓦的企业店铺联合2000多家线下店铺进行了“工厂采购会议”的现场直播，营业额同比增长13倍，同比增长470倍。

各服装品牌也纷纷推出各种网上“内部采购推介会”，一方面刺激流行期间的销售，另一方面也是清仓的重要举措。据太平鸟披露的数据显示，在疫情期间，太平鸟旗下的所有服装分店通过推出网上会员特价、二次杀敌、小节目发行和不同地区的现场直播，在一半的封闭门店实现了销售，节后日均零售量达到1000万。

02社区运营+电子商务基因将成为突破性武器？

至于最初处于主要攻击线上的品牌和平台，在流行期间也有一场无声的竞争。

时尚产品和运动鞋的电子商务平台尼斯(Nice)采取了不同的方式，扩大了类别转换和销售口红，并以“低价+爆炸模式”为切入点寻求新的利润增长点。

传奇:尼斯推出了一系列爆炸性美容产品

尼斯于2013年推出，曾被称为“中国网站”。通过前期社会图片的积累，有一定的社区管理经验。在这种先天基因的庇佑下，经过多年的反复，尼斯在内容制作方面的设计相当完美，各种游戏更符合现代消费主流消费者的“社交+”心理，并能兼容更多不同的用户群体。2018年7月，尼斯正式转型为“潮人社区+交易平台”模式，仅用了5个月时间就实现了每月GMV突破1亿的目标。

创始人周寿表示，探索和满足从内容到社区，最后到交易服务的链接需求非常重要。

尼斯简洁地将此定义为“买什么”和“如何交易”。前者对应于大众的种草和科普。nice通过基于社区的内容分发来提升用户关系密度。后者针对的是交易，而nice则面向用户需求，并引入了一系列直接触及用户痛点的功能。“左撇子社区和右撇子交易”在短时间内为尼斯在消费者方面积累了一定的声音，并成为一批被运动鞋交易平台杀死的黑马。

图例:从内容到社区，最后到交易服务

在依靠运动鞋和时尚产品完善可靠的商业模式后，可持续发展仍然是尼斯商业道路上的重中之重。

此前，在接受媒体采访时，周寿表示:继运动鞋之后，尼斯必须扩大其类别，但总的来说，该团队仍对单品有严格的控制，不会轻易扩大类别和单品。它将主要推出新产品，并结合社区讨论的热点尝试新的类别。至于如何定义“趋势消费品”，周寿认为未来的趋势消费必然是一个平行于大众消费的市场，只是不同场景和单一产品的需求。

以去年上半年着火的星巴克猫爪杯为例。正式出售后，它也在尼斯社区占据了一个很高的热度。因此，该平台推出了这个SKU，并在48小时内交易了近3000个尼斯平台；去年6月，优衣库和kaws推出，在尼斯平台上48小时内产生了超过30，000笔交易。

所有这些经历为尼斯测试美容和口红奠定了基础。这背后是尼斯对流行病期间需求驱动的性质的研究，特别是年轻人的兴趣消费。在他看来，这种流行病客观上切断了线下商业的正常运作，从而产生了新的需求和可能性——也就是说，在一个特殊的时期，除了最基本的生活需求之外，生活在家中的年轻人也有迫切的社会和精神需求。根据QuestMobile的数据，2019年5月，超过一半的好用户。Nice针对的是流行病下的新需求和这种情况下的新机遇。

根据中国报道网发布的《2019年中国口红市场分析报告——市场运营状况及发展前景研究》，口红是整个美容产品中购买量最大的一类。仅在2017年，口红的销量就增长了97%。目前，中国有300多万用户每年购买5支以上的口红。其中，“90后”是口红消费的主力军，占62%；在90后中，44.8%的人每天都涂口红，47.3%的人随时都带口红，超过20%的人有5支以上的口红。然而，这部分人口与尼斯的主流人口有高度的重叠。目前，nice平台上88%的用户是“90后”。

此外，口红也是一种社会产品，易于彩色显示，频率高，即使是大品牌，也不贵。当然，它将成为最有可能在社交媒体上引发话题讨论的产品之一。

目前，在尼斯平台上销售的口红在社交圈子里都是爆炸性的，它们的价格低于平均市场价格。例如李佳琪推荐的圣罗兰血腥玛丽N80、麦克“缺货王”金泫雅颜色316、香奈儿樱桃154、古驰锈红505、迪奥传奇红999、纪梵希番茄颜色N306、阿玛尼红405、汤姆福特黑16号等。

03货物控制能力或直接测试中心

即使有电子商务和社会化的先天优势，以及1000亿口红市场的支持，尼斯的口红测试也不是一帆风顺的。

进入口红的门槛后不久，网民们就对其价格提出了质疑。许多网民怀疑产品的真实性，因为尼斯平台上的口红价格太便宜了。

之后，有消息称在尼斯平台上销售的口红“圣罗兰黑管唇彩#416烂番茄色”被第三方认定为赝品，尼斯被推到了风口浪尖。幸运的是，卖方在第一时间做出了回应，取消了卖方的销售资格，并积极协调买方。卖方出售的所有货物都被召回，用户得到了赔偿。此外，事件发生后，尼斯加大了打击假货的力度，承诺美容产品将“一假三丢”，只要在第三方美容评估平台上被认定为假货，就可以退货和赔偿。

不难发现，控制上游供应链的供应仍将是尼斯进入口红市场的重要组成部分。如何借助C2B2C模式(卖家的商品通过平台评估后交付给买家)嫁接到美容行业，这在销售运动鞋时是值得骄傲的，也是尼斯发展面前的一个难题。

另一方面，也是从社交和电子商务起步的家庭美容社交平台小红树凭借其早期亮相、雄厚的资本和良好的营销，在家庭美容市场积累了大量忠实用户。凭借内容的专业性和真实性，小红树在残酷的市场竞争中浴血奋战，成为消费者购买美容产品不可或缺的种草和参考平台。

除了小红书，还有美雅、抹茶美容、美容实践、网易美学等美容应用。，这将成为尼斯进军美容产品的强大竞争对手。

04结论

过去，潮鞋文化在这里发展；现在，美容产品聚集在这里。

虽然前面的路是崎岖不平的，但从尼斯以前的转变可以看出，它的生命力远远不止于此。目前，实体业务几乎已经停止。nice注意到了在线内容消费需求的激增，并迅速做出了回应。根据其对时尚消费品的定位，瞄准口红和美容产品仍然可以被视为商业自助道路上的显著案例。

与同类竞争产品相比，找出差异，如目前明显的价格优势和方便快捷的购买体验，将为商业道路注入新鲜血液。

科创新闻网 一种新型冠状病毒(以下简称“COVID-19肺炎”)的流行导致最繁荣的春节业务按下暂停按钮，国家大规模关闭城市，分离人员，关闭商场商店，并停止表演...

一种新型冠状病毒(以下简称“COVID-19肺炎”)的流行导致最繁荣的春节业务按下暂停按钮，国家大规模关闭城市，隔离人群，关闭商场商店，停止演出...实体业务门可能在线并被加速。与此同时，各种电子商务平台已经承担了人们日常生活和购物的巨大需求。除了各种电子商务，原有的垂直和利基电子商务平台也

一场与在线和离线加速整合相关的革命正在悄然来临。

01“上网”已经成为商业生存和发展的必修课

目前，实体商业正面临着前所未有的挑战。缺乏有效的客流、库存积压、现金流短缺、租金压力、员工成本等。都将是压垮他们的最后一根稻草，而自助将被提升到空之前的高度。

另一方面，疫情推动了在线内容消费需求的激增，“在线社区+线下实体”的运营模式将进一步渗透；以内容为中心和以社会为中心的网络将会分解成更复杂的亚文化消费模式。地方和品牌都需要重新定义消费者，找到一个更垂直的“精英市场”，并深入了解给“精英群体”留下深刻印象的文化标签。

在购物中心，一系列的“反击式在线”运营，如现场交付、社区营销、小型项目销售、虚拟现实现实现实购物和云展示，正在为品牌租户搭建一个销售平台。

就离线实体品牌本身而言，这种流行病也促使传统品牌试图“上线”。

以实体书店为例，创建一群书迷，通过云直播营销带来商品，在流行期间给他们带来了一定的量和忠诚度。阿里大数据表示，在疫情流行期间，包括中信书店在内的200多家知名书店集体开设了淘宝Live Room，通过网上讲座吸引了大量读者，邀请作家们发表演讲，并发行了新书，同时销量也有所增加。

就连一度被视为与网络运营“八字不相容”的家具行业，也在疫情期间尝试直播后，打开了一扇“自助”的新窗口，因为它的客户价格高、消费频率低、对体验场景的关注度高。据Real Home报道，从2月15日至2月21日，Real Home在全国232家店铺进行了4810次淘宝直播，预计将带来4.8亿元的营业额和11万新客户。2月24日，家具品牌奇瓦瓦的企业店铺联合2000多家线下店铺进行了“工厂采购会议”的现场直播，营业额同比增长13倍，同比增长470倍。

各服装品牌也纷纷推出各种网上“内部采购推介会”，一方面刺激流行期间的销售，另一方面也是清仓的重要举措。据太平鸟披露的数据显示，在疫情期间，太平鸟旗下的所有服装分店通过推出网上会员特价、二次杀敌、小节目发行和不同地区的现场直播，在一半的封闭门店实现了销售，节后日均零售量达到1000万。

02社区运营+电子商务基因将成为突破性武器？

至于最初处于主要攻击线上的品牌和平台，在流行期间也有一场无声的竞争。

时尚产品和运动鞋的电子商务平台尼斯(Nice)采取了不同的方式，扩大了类别转换和销售口红，并以“低价+爆炸模式”为切入点寻求新的利润增长点。

传奇:尼斯推出了一系列爆炸性美容产品

尼斯于2013年推出，曾被称为“中国网站”。通过前期社会图片的积累，有一定的社区管理经验。在这种先天基因的庇佑下，经过多年的反复，尼斯在内容制作方面的设计相当完美，各种游戏更符合现代消费主流消费者的“社交+”心理，并能兼容更多不同的用户群体。2018年7月，尼斯正式转型为“潮人社区+交易平台”模式，仅用了5个月时间就实现了每月GMV突破1亿的目标。

创始人周寿表示，探索和满足从内容到社区，最后到交易服务的链接需求非常重要。

尼斯简洁地将此定义为“买什么”和“如何交易”。前者对应于大众的种草和科普。nice通过基于社区的内容分发来提升用户关系密度。后者针对的是交易，而nice则面向用户需求，并引入了一系列直接触及用户痛点的功能。“左撇子社区和右撇子交易”在短时间内为尼斯在消费者方面积累了一定的声音，并成为一批被运动鞋交易平台杀死的黑马。

图例:从内容到社区，最后到交易服务

在依靠运动鞋和时尚产品完善可靠的商业模式后，可持续发展仍然是尼斯商业道路上的重中之重。

此前，在接受媒体采访时，周寿表示:继运动鞋之后，尼斯必须扩大其类别，但总的来说，该团队仍对单品有严格的控制，不会轻易扩大类别和单品。它将主要推出新产品，并结合社区讨论的热点尝试新的类别。至于如何定义“趋势消费品”，周寿认为未来的趋势消费必然是一个平行于大众消费的市场，只是不同场景和单一产品的需求。

以去年上半年着火的星巴克猫爪杯为例。正式出售后，它也在尼斯社区占据了一个很高的热度。因此，该平台推出了这个SKU，并在48小时内交易了近3000个尼斯平台；去年6月，优衣库和kaws推出，在尼斯平台上48小时内产生了超过30，000笔交易。

所有这些经历为尼斯测试美容和口红奠定了基础。这背后是尼斯对流行病期间需求驱动的性质的研究，特别是年轻人的兴趣消费。在他看来，这种流行病客观上切断了线下商业的正常运作，从而产生了新的需求和可能性——也就是说，在一个特殊的时期，除了最基本的生活需求之外，生活在家中的年轻人也有迫切的社会和精神需求。根据QuestMobile的数据，2019年5月，超过一半的好用户。Nice针对的是流行病下的新需求和这种情况下的新机遇。

根据中国报道网发布的《2019年中国口红市场分析报告——市场运营状况及发展前景研究》，口红是整个美容产品中购买量最大的一类。仅在2017年，口红的销量就增长了97%。目前，中国有300多万用户每年购买5支以上的口红。其中，“90后”是口红消费的主力军，占62%；在90后中，44.8%的人每天都涂口红，47.3%的人随时都带口红，超过20%的人有5支以上的口红。然而，这部分人口与尼斯的主流人口有高度的重叠。目前，nice平台上88%的用户是“90后”。

此外，口红也是一种社会产品，易于彩色显示，频率高，即使是大品牌，也不贵。当然，它将成为最有可能在社交媒体上引发话题讨论的产品之一。

目前，在尼斯平台上销售的口红在社交圈子里都是爆炸性的，它们的价格低于平均市场价格。例如李佳琪推荐的圣罗兰血腥玛丽N80、麦克“缺货王”金泫雅颜色316、香奈儿樱桃154、古驰锈红505、迪奥传奇红999、纪梵希番茄颜色N306、阿玛尼红405、汤姆福特黑16号等。

03货物控制能力或直接测试中心

即使有电子商务和社会化的先天优势，以及1000亿口红市场的支持，尼斯的口红测试也不是一帆风顺的。

进入口红的门槛后不久，网民们就对其价格提出了质疑。许多网民怀疑产品的真实性，因为尼斯平台上的口红价格太便宜了。

之后，有消息称在尼斯平台上销售的口红“圣罗兰黑管唇彩#416烂番茄色”被第三方认定为赝品，尼斯再次被推到了风口浪尖。幸运的是，卖方在第一时间做出了回应，取消了卖方的销售资格，并积极协调买方。卖方出售的所有货物都被召回，用户得到了赔偿。此外，事件发生后，尼斯加大了打击假货的力度，承诺美容产品将“一假三丢”，只要在第三方美容评估平台上被认定为假货，就可以退货和赔偿。

不难发现，控制上游供应链的供应仍将是尼斯进入口红市场的重要组成部分。如何借助C2B2C模式(卖家的商品通过平台评估后交付给买家)嫁接到美容行业，这在销售运动鞋时是值得骄傲的，也是尼斯发展面前的一个难题。

另一方面，也是从社交和电子商务起步的家庭美容社交平台小红树凭借其早期亮相、雄厚的资本和良好的营销，在家庭美容市场积累了大量忠实用户。凭借内容的专业性和真实性，小红树在残酷的市场竞争中浴血奋战，成为消费者购买美容产品不可或缺的种草和参考平台。

除了小红书，还有美雅、抹茶美容、美容实践、网易美学等美容应用。，这将成为尼斯进军美容产品的强大竞争对手。

04结论

过去，潮鞋文化在这里发展；现在，美容产品聚集在这里。

虽然前面的路是崎岖不平的，但从尼斯以前的转变可以看出，它的生命力远远不止于此。目前，实体业务几乎已经停止。nice注意到了在线内容消费需求的激增，并迅速做出了回应。根据其对时尚消费品的定位，瞄准口红和美容产品仍然可以被视为商业自助道路上的显著案例。

与同类竞争产品相比，找出差异，如目前明显的价格优势和方便快捷的购买体验，将为商业道路注入新鲜血液。

关键词:编辑:全球新闻网