爆发前夕，谁站在智能马桶的600亿风口上？

本篇文章7694字，读完约19分钟

摘要:600亿风口，谁是追风者？

厕所，在大多数情况下无法描述，正成为数千万中国家庭的新宠。

在7月14日至16日的智能浴室节上，天猫智能厕所的销售额同比增长超过120%。

一个月前，在6月18日期间，天猫智能马桶的整体销售额也同比增长了60%以上，6月16日的增长率达到了200%，这确实拂过了消费市场的生存浪潮。

其中，不断下滑的市场贡献很大，超过50%的智能厕所卖给了三线和六线城市。

第三方数据报告显示，智能厕所今年将在中国继续增长，市场规模将超过600亿元。

在低迷市场崛起的背景下，智能厕所将在低线城市引发一场大爆炸，大大小小的品牌再次站在风口浪尖。

1、第二风口

八年前，潮州人蔡少瑞创立了智能马桶品牌“摩普”，一年后在淘宝商城(天猫的前身)开了一家旗舰店。

当时，国内消费者对智能厕所知之甚少，在天猫上经营智能厕所的品牌也不多。凭借多年的卫浴行业经验，蔡少瑞确信智能马桶将有广阔的前景。

他在天猫上努力工作，并致力于产品研究。有时，他甚至把厕所放在床前，睁开眼睛学习，在半夜灵感来临时想了一会儿。

2014年，作家吴晓波带领一个团队来到日本，发表了一篇名为《在日本买座便器盖》的文章，在中国引发了一场热议，并引发了购买智能座便器盖的热潮。国内销量达到108万辆，同比增长80.5%。

智能马桶行业的第一个出路来了。

当时，Mopu在Tmall开了三年多的店，并率先抢占了巨大的在线市场份额。这时，天猫开始越来越重视服务，在数百个城市提供楼上送货和送货上门服务。为了跟上天猫的节奏，Mopu还开始在不同的城市布置当地仓库，并与当地服务提供商合作提高配送效率。

莫普的智能马桶

“碰撞的过程非常痛苦，适应新规则和升级需要成本，”蔡少瑞回忆道。

当时，蔡少瑞要求该团队立即不惜一切代价满足消费者的售前和售后服务需求。如果Mopu没有本地服务提供商，也不能提供上门安装等服务，它必须以现金形式将服务费返还给消费者。

由于这个原因，Mop支付了很高的运营成本。几年后，时间给他答案。

2019年6月18日，天猫整体智能马桶销售额同比增长60%以上，6月16日全天增长率达到200%。其中，磨盘猫旗舰店在智能马桶行业排名第二。

天猫已经成为品牌运营的主要阵地，而Mopu已经跻身于领军企业之列。此时，蔡少瑞再次回首，觉得跟随天猫的节奏是值得的。

Mopu只是国内智能马桶品牌和Tmall崛起的一个缩影，反映了国内智能马桶市场的大规模增长。

第三方数据报告显示，在过去五年里，国内智能马桶市场已经从不到100亿元逐年扩大，到2019年将超过600亿元。

除了增长之外，随着下沉市场的兴起，智能厕所在低线城市有着惊人的潜力。在618年期间，49%的天猫用户来自不断下滑的市场，超过50%的智能厕所卖给了三线和六线城市。

过去，磨盘等品牌的消费者主要来自京津冀、东部三省以及江苏、浙江和上海，主要集中在消费能力较强的一、二线城市，现在很多产品都销往三、四线城市。

蔡少瑞认为，市场下跌速度更快，这可能是智能马桶的第二个出路。

2.下沉市场的“通关密码”

磨盘是潮州企业，陶瓷制造业发达的城市。这不仅是一个卫生产业带，也是一个快速增长的下沉市场。

潮州街的一家卫浴商店展示了六个智能马桶。经理叶迎黄说，三年前，智能马桶产品开始展示。虽然销量很小，但增长趋势很明显。与去年相比，2018年的销量增加了一倍多。叶迎黄肯定，智能浴室是下一个消费趋势。

毗邻潮州的汕头，也是典型的三、四线城市。在汕头郭蕊建材中心，ToTo、Kohler等一线国际品牌和恒杰、磨盘等国内品牌落户，一个智能马桶的价格在23000至780000元之间。

据几位店员说，近年来，越来越多的人在潮汕地区购买智能厕所。

这背后是不断下跌的市场的购买力不断增长。在同一品牌的情况下，智能厕所的价格通常是普通厕所的3-5倍，这就要求人们有更高的消费能力。近年来，随着人们收入水平的不断提高，家庭设备和医疗保健支出的快速增长，消费升级已经成为一大趋势。

今年7月，汕头新开了17栋建筑，其中9栋平均价格超过1万元。高端建筑意味着对消费升级的更多需求，包括智能厕所。

尽管购买力有所提高，但不断下跌的市场中的用户仍然对价格敏感。店员说，当汕头本地消费者购买智能厕所时，一般可以接受的价格在4000到6000元之间。

在郭蕊建材家居中心，浴室品牌将智能马桶放在门口显眼的地方。

这也是Mopu等家用智能马桶的价格范围。依靠产业带的成本优势，国内品牌形成差异化竞争，性价比高达1万元。

据艾瑞咨询统计，国内智能马桶品牌在性价比方面的优势更加突出，以ToTo和Kohler Wei为代表的国外品牌平均价格在5000元以上。就功能而言，国内外品牌之间的差距相对较小。

随着智能厕所消费的快速增长，性价比优势往往是快速打开市场的关键。

这也是天猫的“通关代码”，以帮助品牌引领低迷的市场。用天猫的话来说，这是“低价好货”的下沉策略。6月18日期间，不断下滑的市场的买家数量和购买量同比增长超过100%，为品牌商家带来了3亿新客户，其每日销售额为工业商家带来了4.66亿订单。

七年多来一直深入天猫的莫普，也打算执行成本效益路线到底。一方面，借助天猫的大数据和消费者反馈，加快了新产品的研发；另一方面，基于成本优势，天猫下沉以开拓市场。

3.智能马桶零售新动向

20世纪60年代，美国人阿诺德·科恩发明了集洗涤和烘干于一体的智能马桶盖。然而，在早期，因为这个话题被认为太粗俗，智能马桶在美国被拒绝做广告，产品一度滞销。

在过去的50年里，智能马桶被引入日本，并通过ToTo和其他品牌进入市场。随着越来越受欢迎，智能厕所的内容也越来越多。

20世纪90年代末，智能马桶产品趋于成熟，并开始进入中国。

然而，智能马桶在中国仍处于产品引进阶段，整体普及率远远落后于日本、韩国和美国。截至2016年，国内智能马桶市场约有500万至600万套，市场渗透率约为1%，在北京、深圳等大中城市的渗透率约为10%。同期，日本智能马桶市场的渗透率超过80%。

国内消费者的思想远未“成熟”。互联网上流传着一段智能厕所人机互动的视频

人们说，“我想拉屎。”打开你面前马桶的第一个盖板。

人们又说，“我想小便。”厕所打开了第二个座位。

人们说，“我骗了你。”座圈和盖板一个接一个地被盖住，并像以前一样被恢复。

这个有趣的关于厕所的视频赢得了24，000个好评，一些人在下面评论“如此发达”和“第一次看到”。

在业内人士看来，在低渗透率和不成熟的消费心态背后，这意味着巨大的潜在增长。

随着城市化率的提高和老龄化时代的到来，具有烘干和清洁功能的智能厕所将成为越来越多家庭的标准，这为智能厕所市场的未来增长提供了足够的想象空间。

根据第三方数据报告，智能马桶在中国逐年扩张，今年国内智能马桶市场将超过600亿元。到2020年，总规模将达到800亿元。

面对这一趋势，产业带和企业都不愿落在后面。在不断下滑的市场竞争中，每一个都有自己的优势。凭借天猫的平台优势，充分利用自身资源抢占市场份额。

今年年初，新品牌魏从天猫的新零售渠道切入。在不到半年的时间里，它迅速进入了行业前10名，并在工业带品牌中占据了新零售类别的第一位。

与磨盘不同的是，卫是潮州一家卫浴设备制造商汇源卫浴科技(Huiyuan Sanitary Technology)发起的一个电子商务项目，旨在帮助企业从乙级向丙级转型..

当时，天猫通过大数据发现，在二线城市的浴室市场，智能厕所的供应、渠道和服务都不足。智能马桶作为一种升级产品，单价相对较高，在一线和二线城市已经推广了很长时间，很难真正进入这个不断萎缩的庞大市场。

之后，天猫与潮州等工业区洁具企业联手，为低迷的市场打造了包括“肖伟沙”在内的多个新品牌。

从卫浴设备的早期生产角色到新型智能马桶品牌的建立，经过多次探索，魏于今年年初正式发布并在天猫开设旗舰店。

虽然魏进入市场较晚，但他在天猫平台上不断调整品牌定位，将企业前期积累的线下渠道与天猫的在线流量相结合，在短时间内超越天猫新的零售轨迹曲线，后起之秀势头强劲。

在此过程中，天猫不仅提供平台流量，还通过消费数据帮助魏补充和优化下沉市场原有渠道，通过“喵喵”帮助企业做好质量控制工作。

目前，魏天猫旗舰店页面上有503家店铺，消费者可以在天猫旗舰店购买，也可以去商店体验或自我介绍。618年，魏在天猫平台上实现了近1000万的销售额。

肖伟沙田茂旗舰店

除了将线上和线下资源与天猫的新零售店整合在一起，智能马桶品牌还利用平台营销来增强消费者的思维。

近年来，天猫在年中、年末举办了智能卫浴超级品类日和智能卫浴节，并与各品牌和地方政府联合开展了“公共厕所革命”等活动，不断提高消费者多纬度的智能厕所意识。

今年7月14日至16日，天猫智能浴室节推出了免费的老式和信用购买游戏，以降低更新第二个和第一个智能厕所的成本。

陶现场直播

该活动通过手淘、电视淘宝、今日平台和极限家园等平台吸引了大量消费者。总共有100万人在淘宝直播平台上观看了3小时的主题直播。在仅仅三天的活动中，天猫智能厕所的销售额同比增长超过120%。

智能厕所的普及和下沉仍在继续，下沉市场的需求和购买力正在增加。在巨大的增量空之前，一切才刚刚开始。

科创新闻网 简介:摘要:60亿，谁是追风者？厕所，在大多数情况下无法描述，正成为数千万中国家庭的新宠。在7月14日至16日的智能卫浴节上，天猫志

摘要:600亿风口，谁是追风者？

厕所，在大多数情况下无法描述，正成为数千万中国家庭的新宠。

在7月14日至16日的智能浴室节上，天猫智能厕所的销售额同比增长超过120%。

一个月前，在6月18日期间，天猫智能马桶的整体销售额也同比增长了60%以上，6月16日的增长率达到了200%，这确实拂过了消费市场的生存浪潮。

其中，不断下滑的市场贡献很大，超过50%的智能厕所卖给了三线和六线城市。

第三方数据报告显示，智能厕所今年将在中国继续增长，市场规模将超过600亿元。

在低迷市场崛起的背景下，智能厕所将在低线城市引发一场大爆炸，大大小小的品牌再次站在风口浪尖。

1、第二风口

八年前，潮州人蔡少瑞创立了智能马桶品牌“摩普”，一年后在淘宝商城(天猫的前身)开了一家旗舰店。

当时，国内消费者对智能厕所知之甚少，在天猫上经营智能厕所的品牌也不多。凭借多年的卫浴行业经验，蔡少瑞确信智能马桶将有广阔的前景。

他在天猫上努力工作，并致力于产品研究。有时，他甚至把厕所放在床前，睁开眼睛学习，在半夜灵感来临时想了一会儿。

2014年，作家吴晓波带领一个团队来到日本，发表了一篇名为《在日本买座便器盖》的文章，在中国引发了一场热议，并引发了购买智能座便器盖的热潮。国内销量达到108万辆，同比增长80.5%。

智能马桶行业的第一个出路来了。

当时，Mopu在Tmall开了三年多的店，并率先抢占了巨大的在线市场份额。这时，天猫开始越来越重视服务，在数百个城市提供楼上送货和送货上门服务。为了跟上天猫的节奏，Mopu还开始在不同的城市布置当地仓库，并与当地服务提供商合作提高配送效率。

莫普的智能马桶

“碰撞的过程非常痛苦，适应新规则和升级需要成本，”蔡少瑞回忆道。

当时，蔡少瑞要求该团队立即不惜一切代价满足消费者的售前和售后服务需求。如果Mopu没有本地服务提供商，也不能提供上门安装等服务，它必须以现金形式将服务费返还给消费者。

由于这个原因，Mop支付了很高的运营成本。几年后，时间给他答案。

2019年6月18日，天猫整体智能马桶销售额同比增长60%以上，6月16日全天增长率达到200%。其中，磨盘猫旗舰店在智能马桶行业排名第二。

天猫已经成为品牌运营的主要阵地，而Mopu已经跻身于领军企业之列。此时，蔡少瑞再次回首，觉得跟随天猫的节奏是值得的。

Mopu只是国内智能马桶品牌和Tmall崛起的一个缩影，反映了国内智能马桶市场的大规模增长。

第三方数据报告显示，在过去五年里，国内智能马桶市场已经从不到100亿元逐年扩大，到2019年将超过600亿元。

除了增长之外，随着下沉市场的兴起，智能厕所在低线城市有着惊人的潜力。在618年期间，49%的天猫用户来自不断下滑的市场，超过50%的智能厕所卖给了三线和六线城市。

过去，磨盘等品牌的消费者主要来自京津冀、东部三省以及江苏、浙江和上海，主要集中在消费能力较强的一、二线城市，现在很多产品都销往三、四线城市。

蔡少瑞认为，市场下跌速度更快，这可能是智能马桶的第二个出路。

2.下沉市场的“通关密码”

磨盘是潮州企业，陶瓷制造业发达的城市。这不仅是一个卫生产业带，也是一个快速增长的下沉市场。

潮州街的一家卫浴商店展示了六个智能马桶。经理叶迎黄说，三年前，智能马桶产品开始展示。虽然销量很小，但增长趋势很明显。与去年相比，2018年的销量增加了一倍多。叶迎黄肯定，智能浴室是下一个消费趋势。

毗邻潮州的汕头，也是典型的三、四线城市。在汕头郭蕊建材中心，ToTo、Kohler等一线国际品牌和恒杰、磨盘等国内品牌落户，一个智能马桶的价格在23000至780000元之间。

据几位店员说，近年来，越来越多的人在潮汕地区购买智能厕所。

这背后是不断下跌的市场的购买力不断增长。在同一品牌的情况下，智能厕所的价格通常是普通厕所的3-5倍，这就要求人们有更高的消费能力。近年来，随着人们收入水平的不断提高，家庭设备和医疗保健支出的快速增长，消费升级已经成为一大趋势。

今年7月，汕头新开了17栋建筑，其中9栋平均价格超过1万元。高端建筑意味着对消费升级的更多需求，包括智能厕所。

尽管购买力有所提高，但不断下跌的市场中的用户仍然对价格敏感。店员说，当汕头本地消费者购买智能厕所时，一般可以接受的价格在4000到6000元之间。

在郭蕊建材家居中心，浴室品牌将智能马桶放在门口显眼的地方。

这也是Mopu等家用智能马桶的价格范围。依靠产业带的成本优势，国内品牌形成差异化竞争，性价比高达1万元。

据艾瑞咨询统计，国内智能马桶品牌在性价比方面的优势更加突出，以ToTo和Kohler Wei为代表的国外品牌平均价格在5000元以上。就功能而言，国内外品牌之间的差距相对较小。

随着智能厕所消费的快速增长，性价比优势往往是快速打开市场的关键。

这也是天猫的“通关代码”，以帮助品牌引领低迷的市场。用天猫的话来说，这是“低价好货”的下沉策略。6月18日期间，不断下滑的市场的买家数量和购买量同比增长超过100%，为品牌商家带来了3亿新客户，其每日销售额为工业商家带来了4.66亿订单。

七年多来一直深入天猫的莫普，也打算执行成本效益路线到底。一方面，借助天猫的大数据和消费者反馈，加快了新产品的研发；另一方面，基于成本优势，天猫下沉以开拓市场。

3.智能马桶零售新动向

20世纪60年代，美国人阿诺德·科恩发明了集洗涤和烘干于一体的智能马桶盖。然而，在早期，因为这个话题被认为太粗俗，智能马桶在美国被拒绝做广告，产品一度滞销。

在过去的50年里，智能马桶被引入日本，并通过ToTo和其他品牌进入市场。随着越来越受欢迎，智能厕所的内容也越来越多。

20世纪90年代末，智能马桶产品趋于成熟，并开始进入中国。

然而，智能马桶在中国仍处于产品引进阶段，整体普及率远远落后于日本、韩国和美国。截至2016年，国内智能马桶市场约有500万至600万套，市场渗透率约为1%，在北京、深圳等大中城市的渗透率约为10%。同期，日本智能马桶市场的渗透率超过80%。

国内消费者的思想远未“成熟”。互联网上流传着一段智能厕所人机互动的视频

人们说，“我想拉屎。”打开你面前马桶的第一个盖板。

人们又说，“我想小便。”厕所打开了第二个座位。

人们说，“我骗了你。”座圈和盖板一个接一个地被盖住，并像以前一样被恢复。

这个有趣的关于厕所的视频赢得了24，000个好评，一些人在下面评论“如此发达”和“第一次看到”。

在业内人士看来，在低渗透率和不成熟的消费心态背后，这意味着巨大的潜在增长。

随着城市化率的提高和老龄化时代的到来，具有烘干和清洁功能的智能厕所将成为越来越多家庭的标准，这为智能厕所市场的未来增长提供了足够的想象空间。

根据第三方数据报告，智能马桶在中国逐年扩张，今年国内智能马桶市场将超过600亿元。到2020年，总规模将达到800亿元。

面对这一趋势，产业带和企业都不愿落在后面。在不断下滑的市场竞争中，每一个都有自己的优势。凭借天猫的平台优势，充分利用自身资源抢占市场份额。

今年年初，新品牌魏从天猫的新零售渠道切入。在不到半年的时间里，它迅速进入了行业前10名，并在工业带品牌中占据了新零售类别的第一位。

与磨盘不同的是，卫是潮州一家卫浴设备制造商汇源卫浴科技(Huiyuan Sanitary Technology)发起的一个电子商务项目，旨在帮助企业从乙级向丙级转型..

当时，天猫通过大数据发现，在二线城市的浴室市场，智能厕所的供应、渠道和服务都不足。智能马桶作为一种升级产品，单价相对较高，在一线和二线城市已经推广了很长时间，很难真正进入这个不断萎缩的庞大市场。

之后，天猫与潮州等工业区洁具企业联手，为低迷的市场打造了包括“肖伟沙”在内的多个新品牌。

从卫浴设备的早期生产角色到新型智能马桶品牌的建立，经过多次探索，魏于今年年初正式发布并在天猫开设旗舰店。

虽然魏进入市场较晚，但他在天猫平台上不断调整品牌定位，将企业前期积累的线下渠道与天猫的在线流量相结合，在短时间内超越天猫新的零售轨迹曲线，后起之秀势头强劲。

在此过程中，天猫不仅提供平台流量，还通过消费数据帮助魏补充和优化下沉市场原有渠道，通过“喵喵”帮助企业做好质量控制工作。

目前，魏天猫旗舰店页面上有503家店铺，消费者可以在天猫旗舰店购买，也可以去商店体验或自我介绍。618年，魏在天猫平台上实现了近1000万的销售额。

肖伟沙田茂旗舰店

除了将线上和线下资源与天猫的新零售店整合在一起，智能马桶品牌还利用平台营销来增强消费者的思维。

近年来，天猫在年中、年末举办了智能卫浴超级品类日和智能卫浴节，并与各品牌和地方政府联合开展了“公共厕所革命”等活动，不断提高消费者多纬度的智能厕所意识。

今年7月14日至16日，天猫智能浴室节推出了免费的老式和信用购买游戏，以降低更新第二个和第一个智能厕所的成本。

陶现场直播

该活动通过手淘、电视淘宝、今日平台和极限家园等平台吸引了大量消费者。总共有100万人在淘宝直播平台上观看了3小时的主题直播。在仅仅三天的活动中，天猫智能厕所的销售额同比增长超过120%。

智能厕所的普及和下沉仍在继续，下沉市场的需求和购买力正在增加。在巨大的增量空之前，一切才刚刚开始。

关键词:编辑:全球新闻网