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照片来源@ vision china
钛媒注:本文来源于国泰君安证券研究(编号:gtjaresearch)，由国泰君安石化团队编辑，钛媒授权发布。
本文的内容摘自国泰君安证券的研究报告《计算机:企业——连接乙、丙、连接工作与公共信息》，以及具体的分析内容(包括风险预警等)。)在报告的完整版本中有详细说明。如果报告摘录中有任何歧义，应以报告完整版本的内容为准。
11月13日晚，阿里巴巴发布了在香港上市的招股说明书。
阿里和腾讯可能从未想过这一点。他们在HKEx的会议就是在这种现状下举行的。
在中国互联网发展的每一个场景中，腾讯和阿里的声音可能有相似之处，也有不同之处，但它们总是最响亮的:支付领域难以区分，阿里在云服务领域备受瞩目，但它是社交领域的领导者...
在低端移动互联网市场变得越来越饱和之后，巨人的下一个战场是指向目标公司的办公室场景
国泰君安电脑团队通过对腾讯企业的深入分析，试图透视当前中国SaaS服务领域的产业趋势，并找出这一社交游戏巨头在To B领域的下一个可能。
企业:在大树下，很容易享受凉爽，关注城市青年的生活。工作小组每隔三五次就被带出来嘲笑，并被交通“包裹”进工作场景，这已经成为不争的事实。
正因为如此，每个人都知道积极进入办公室只是时间问题。
因此，2016年4月18日，企业来了。
克制和简单可能铭刻在基因中。在市场初期，企业只能支持公司通讯录、公用电话等通讯功能，以及公告、考勤等简单管理功能。即使是最初的测试客户群也仅限于QQ企业邮箱管理员和企业号码管理员。
该公司成立半年后，于秋季在杭州明确发布了其战略。
那时，“以工代赈”在北京的公交车和电梯广告中随处可见。阿里从不承认自己在社交场合缺席，所以他在办公室里松了一口气，必须让钉子带头占据用户的头脑。
在社会生活中，人们相处最舒适的方式是保持与他们的关系相称的距离，但是在社会工作中，所有的交流都是基于目标导向，效率是第一位的。
这也从根本上决定了即时通讯工具在工作和生活场景中有不同的设计理念。
命题到这里，阿里和腾讯开始写不同的答案:
2017:企业和企业否。合并推出企业，联网支付以满足企业的收付款需求，API接口和第三方应用开始逐渐完善。
2018年:企业可以通过消息进行通信，并访问硬件应用程序和设备。
2019年:企业开始探索更多的业务实现。此时，企业依靠以前的SaaS版本积累了大量用户，中国500强企业中有80%都在使用企业。
抓住交通，阿里再次扮演他擅长的场景。从2018年起，阿里的生态角色被确定为基于“人、钱、物、物”的全链接数字解决方案，并承担起帮助企业进入数字经济时代门槛的责任。
双方的主张都很明确，答案在哪里？
开放+互联企业选择从腾讯最好的“门户”开始，即简单的本地工具+开放互联平台。
1.本地即时消息+轻型办公自动化
除了继承简单的界面之外，为办公场景而生的企业还增加了许多解决具体问题的实用功能，比如企业通讯录——员工加入公司后可以获得准确的同事信息，并且可以在不添加朋友的情况下开始交谈。
在结构复杂的大型企业中，该功能可以帮助员工摆脱复杂的传统通讯录，节省管理工作朋友的时间。
回执信息功能可以显示已读和未读信息，项目发布者可以准确掌握信息到达情况，而不会造成“接收不到”。
此外，企业还继承了多人视频通话、工作邮箱、外部工作卡等基本办公场景功能，有助于企业内部沟通。
但这远远不够。
面对流程和行政审批场景的复杂和不同需求，企业团队并不追求通过叠加能力开发大型、全面的应用，而是选择日常办公场景中最常见、最不可或缺、最优化的流程，并设计相应的解决方案。
全员/定向公告:解决了传统逐级发布制度带来的传递周期长、信息失真、信息接受率低的问题，使组织内部信息传递机制更加扁平化。
考勤管理:企业可以通过使用地理位置信息打卡来实现与打卡相同的功能。此外，企业系统还可以根据排班表和外出审批进行灵活调整，自动生成考勤报告。
网上审批:在业务量大、组织结构复杂的企业中，审批等日常流程往往占用大量时间，使员工忙于在各种操作和审批岗位之间转换。支持自定义审批和返回模板的在线审批平台大大减少了此类日常交易的时间。
然而，这些功能肯定是可用的，甚至比企业更成熟，所以它们不能使企业脱颖而出。
2.第三方应用:业务垂直+行业垂直
对于不同岗位和行业的深度需求空白，企业选择信息系统来提供。
自成立以来，企业并没有把自己定位为一个依靠功能叠加的全方位软件，而是一个连接企业和专业SaaS服务的平台。
许多独立软件开发商多年来一直深入这些领域，并取得了一定的商业成功。他们更加专注，理解这个领域的操作逻辑。
看到这一点，该企业主动放弃了大而全面的思考，转而利用其庞大的用户基础和品牌优势进行平台运营，并与SaaS服务提供商一起开发应用程序来填补这些空白。
ISV提供的扩展应用程序有效地扩展了企业的能力。企业数据官方网站
深度需求通常可以从两个维度进行分解:一个是业务维度，另一个是行业维度。
在业务方面，同一企业中不同的职位和业务线通常需要不同的管理系统。例如，传统的客户关系管理，HCM和其他制造商专门提供客户管理或人力资源管理服务。
在行业层面，每个行业都有自己的特点，如需要管理患者的病历和处方，以及需要开辟“家校互联”渠道。
针对这些特殊要求，企业分别提出了第三方应用和行业解决方案，通过建立应用市场，可以深入匹配企业的需求。
对于不同的岗位，企业在应用市场上也提供不同的服务，如客户关系维护系统、建筑系统、人力资源系统和供应链管理系统。
依托大量第三方SaaS提供商，企业应用市场迅速丰富。
截至2019年10月，应用市场上已有15，000个自发访问的第三方应用，其中4，300个合格的应用已投放在线应用市场，112个应用因其卓越的性能和良好的信誉被企业推荐，涵盖12个常见类别。
企业团队有一套针对第三方应用的质量控制原则，包括高频率、高价值和互补性。
高频:指使用频率高，使用范围广。应用市场的主要目的是增加用户粘性，所以需要一些高频软件来吸引用户。如果一个产品一个月只使用一次，那么整个公司只有少数人在使用它，这不符合企业的特点。
高价值:指企业会更加重视专业性强、价值高、与工作环境匹配性好的应用。对于一些简单的免费应用，企业可以引入它们，但它们不会是主要的推荐应用。
互补性:这意味着应用程序应该服务于整个企业生态，并填充原始函数空白色。这些原则过滤掉不合格的应用程序，并为企业用户保留最好的工具和解决方案。
它还基于严格的质量控制要求。最近，企业开始出口成套行业解决方案:
在开发过程中，企业和独立软件开发商进行联合研究和共同创造，独立软件开发商提供研究思路和技术，企业提供指导和实施平台。
截至2019年10月，该行业已有500多家注册独立软件开发商，其中200多家行业解决方案已经通过审核，并渗透到20多个行业。
3.软件和硬件的集成
企业还为第三方硬件厂商开放了硬件连接接口、软件应用能力和SDK，推出了智能考勤机、智能打印机、智能门禁、智能路由器、智能投影屏、智能远程视频设备和智能白板等七大硬件产品系统。
员工可以通过企业连接这些设备，这些设备可以在移动电话上轻松操作，并集成企业的整个办公流程。通过软硬件结合的智能办公解决方案，企业可以提供一站式服务，推动企业办公向人性化、智能化方向发展。
随着互联办公设备的普及和5G网络的部署，企业的办公生态逐渐形成闭环，产品之间的互操作成为可能，最终有利于办公效率。
交通是国王，但只有交通死亡。2018年，马提出，腾讯必须成为连接人、人和应用、人和设备的“连接器”。
毫无疑问，企业是目标B场景中这个连接器的核心组件。
在与上亿用户连接后，企业不再仅仅作为内部办公管理，还实现了从内部到外部的无缝连接。
在SaaS服务业的竞争中，产品和技术趋于同质化，因此没有办法获得绝对优势。只有赢得关系链的竞争，才能达到双赢。
然而，借助交通优势，企业在关系链的竞争中逐渐占据上风。
一方面，企业使每个员工都成为企业外部客户联系的联系人——员工可以利用企业直接添加客户，并且员工的企业身份会显示在客户的账户中，而不是容易被伪造的昵称。有了企业的认可，更容易获得客户的信任。
另一方面，企业帮助企业建立关系作为商业身份，外部沟通和内部管理一起工作。
过去，员工私下增加顾客和朋友。一旦员工离开，这些顾客就会被带走。企业应用编程接口为客户关系管理系统开辟了渠道。即使员工离开公司，企业添加的朋友也会保留在企业的数据库中，其他员工也可以分配到未来进行对接。
当企业在私人社交场合没有被“牵制”时，交通给了它们一个翻身的机会。
然而，仅仅依靠交通显然是不够的。
为了将整个SaaS市场纳入自身生态，企业选择了不同于同行的策略。
一方面，企业依赖极低的交通成本，不采用传统的SaaS收费模式。另一方面，企业选择通过应用市场对吸引第三方独立软件开发商。
在过去的模式中，各大制造商在细分市场各走各的路，无法实现协同效应。促销还依赖于其自己的销售团队和渠道提供商，这导致了高客户获取成本和低运营效率。
对于企业来说，不同的需求往往需要由多个制造商的不同产品来满足，不同产品之间的联系很差，这就很难真正实现集成管理。
企业应用市场针对不同行业、不同岗位推出了多种方案，梳理了目前相对分散的市场资源和需求，真正实现了一站式服务。
企业连接上下游，形成完整的生态数据企业渠道开放日
企业凭借腾讯的地位和自身庞大的用户基础，将整个产业链的所有环节纳入自身生态，享受整体效应带来的优势。
同时，企业还协调上下游企业，提高供给质量，促进产业结构调整，实现整个产业链的良性互动。
2019年4月19日，该企业发布了一个基于过去自由SaaS应用市场的商业版本。主要盈利模式是第三方软件和行业解决方案通过平台销售后，抽取实际销售价格的10%。
在商业化的第二个月，应用市场实现了每月1000万元的流量，表明企业目前的客户数量和支付习惯已经满足了商业化实现的要求，并将在未来继续为企业创收。
中国期待什么样的SaaS巨人？SaaS在美国起步较早，包括甲骨文、思爱普和销售力量在内的几大巨头的市值总计约为4500亿美元。
在目前的中国市场上，包括IFlytek和用友在内的传统磁头制造商的市值还没有超过200亿美元。
然而，中国的SaaS市场可能非常大。根据艾瑞咨询的报告，2018年中国企业级SaaS的市场规模将达到10亿元，预计到2021年整体市场规模将达到10亿元。
预计2021年SaaS市场的整体规模将达到1亿元。艾瑞咨询和国泰君安证券研究
这也成为了腾讯阿里进入这个市场的原因。
这些企业与传统的SaaS供应商有不同的想法。他们并不急于沉到像企业资源规划和客户关系管理这样的专业赛道上，而是经常以即时通讯和办公自动化等基础应用为切入点，利用巨大的交通优势和品牌效应来快速拓展市场。
在拥有一定的市场地位后，这些巨头往往会引入传统制造商的能力作为合作伙伴，以弥补他们的产品空白色，并最终建立一个基于平台的产品，可以覆盖整个市场。
根据企业发布的行业发展白皮书，企业信息化的发展过程可以分为四个阶段:企业级信息化、供应链级信息化、平台级信息化和物联网。
传统的SaaS供应商停留在前两个阶段，只关注企业内部管理或梳理上下游和客户关系。
企业打破传统的运营壁垒，搭建平台，形成各种数字元素的互动网络，实现平台信息化改造，迈向物联网时代。
企业面临的市场竞争来自传统的即时通讯和办公自动化制造商，业务重叠，如金蝶、范伟、今日目标、明道等。这些制造商多年来一直深入该行业，形成了自己的品牌和固定的客户群。
此外，还有一些背景相同的后起之秀，如阿里的钉子和字节跳动的飞行书，这些都是企业面临的最大挑战。
关键是SaaS产业没有明显的技术壁垒，各厂商的产品在竞争中趋于同质化。
即使某个制造商带头开发新功能，它也会很快在版本迭代中被其他制造商复制，因此这些制造商在行业中的地位不是不可挑战的。
企业有腾讯巨大的资金支持，带来品牌效应和流量，所以从后面来并不困难。
然而，企业选择了更具包容性和双赢的战略，通过应用市场吸收这些厂商的产品，实现整个生态系统的构建。
因此，包括金蝶和潘蔚在内的SaaS领先制造商将在未来受益于B方的生态发展红利。
腾讯的棋子落在了To B上，这似乎正在慢慢成为最后一击。
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科创新闻网 简介:图片来源@ vision中国钛媒体注:本文来源于国泰君安证券研究(ID:gtjaresearch)公开编号，由国泰君安石化团队编辑，经钛媒体授权发布。
照片来源@ vision china
钛媒注:本文来源于国泰君安证券研究(编号:gtjaresearch)，由国泰君安石化团队编辑，钛媒授权发布。
本文的内容摘自国泰君安证券的研究报告《计算机:企业——连接乙、丙、连接工作与公共信息》，以及具体的分析内容(包括风险预警等)。)在报告的完整版本中有详细说明。如果报告摘录中有任何歧义，应以报告完整版本的内容为准。
11月13日晚，阿里巴巴发布了在香港上市的招股说明书。
阿里和腾讯可能从未想过这一点。他们在HKEx的会议就是在这种现状下举行的。
在中国互联网发展的每一个场景中，腾讯和阿里的声音可能有相似之处，也有不同之处，但它们总是最响亮的:支付领域难以区分，阿里在云服务领域备受瞩目，但它是社交领域的领导者...
在低端移动互联网市场变得越来越饱和之后，巨人的下一个战场是指向目标公司的办公室场景
国泰君安电脑团队通过对腾讯企业的深入分析，试图透视当前中国SaaS服务领域的产业趋势，并找出这一社交游戏巨头在To B领域的下一个可能。
企业:在大树下，很容易享受凉爽，关注城市青年的生活。工作小组每隔三五次就被带出来嘲笑，并被交通“包裹”进工作场景，这已经成为不争的事实。
正因为如此，每个人都知道积极进入办公室只是时间问题。
因此，2016年4月18日，企业来了。
克制和简单可能铭刻在基因中。在市场初期，企业只能支持公司通讯录、公用电话等通讯功能，以及公告、考勤等简单管理功能。即使是最初的测试客户群也仅限于QQ企业邮箱管理员和企业号码管理员。
该公司成立半年后，于秋季在杭州明确发布了其战略。
那时，“以工代赈”在北京的公交车和电梯广告中随处可见。阿里从不承认自己在社交场合缺席，所以他在办公室里松了一口气，必须让钉子带头占据用户的头脑。
在社会生活中，人们相处最舒适的方式是保持与他们的关系相称的距离，但是在社会工作中，所有的交流都是基于目标导向，效率是第一位的。
这也从根本上决定了即时通讯工具在工作和生活场景中有不同的设计理念。
命题到这里，阿里和腾讯开始写不同的答案:
2017:企业和企业否。合并推出企业，联网支付以满足企业的收付款需求，API接口和第三方应用开始逐渐完善。
2018年:企业可以通过消息进行通信，并访问硬件应用程序和设备。
2019年:企业开始探索更多的业务实现。此时，企业依靠以前的SaaS版本积累了大量用户，中国500强企业中有80%都在使用企业。
抓住交通，阿里再次扮演他擅长的场景。从2018年起，阿里的生态角色被确定为基于“人、钱、物、物”的全链接数字解决方案，并承担起帮助企业进入数字经济时代门槛的责任。
双方的主张都很明确，答案在哪里？
开放+互联企业选择从腾讯最好的“门户”开始，即简单的本地工具+开放互联平台。
1.本地即时消息+轻型办公自动化
除了继承简单的界面之外，为办公场景而生的企业还增加了许多解决具体问题的实用功能，比如企业通讯录——员工加入公司后可以获得准确的同事信息，并且可以在不添加朋友的情况下开始交谈。
在结构复杂的大型企业中，该功能可以帮助员工摆脱复杂的传统通讯录，节省管理工作朋友的时间。
回执信息功能可以显示已读和未读信息，项目发布者可以准确掌握信息到达情况，而不会造成“接收不到”。
此外，企业还继承了多人视频通话、工作邮箱、外部工作卡等基本办公场景功能，有助于企业内部沟通。
但这远远不够。
面对流程和行政审批场景的复杂和不同需求，企业团队并不追求通过叠加能力开发大型、全面的应用，而是选择日常办公场景中最常见、最不可或缺、最优化的流程，并设计相应的解决方案。
全员/定向公告:解决了传统逐级发布制度带来的传递周期长、信息失真、信息接受率低的问题，使组织内部信息传递机制更加扁平化。
考勤管理:企业可以通过使用地理位置信息打卡来实现与打卡相同的功能。此外，企业系统还可以根据排班表和外出审批进行灵活调整，自动生成考勤报告。
网上审批:在业务量大、组织结构复杂的企业中，审批等日常流程往往占用大量时间，使员工忙于在各种操作和审批岗位之间转换。支持自定义审批和返回模板的在线审批平台大大减少了此类日常交易的时间。
然而，这些功能肯定是可用的，甚至比企业更成熟，所以它们不能使企业脱颖而出。
2.第三方应用:业务垂直+行业垂直
对于不同岗位和行业的深度需求空白，企业选择信息系统来提供。
自成立以来，企业并没有把自己定位为一个依靠功能叠加的全方位软件，而是一个连接企业和专业SaaS服务的平台。
许多独立软件开发商多年来一直深入这些领域，并取得了一定的商业成功。他们更加专注，理解这个领域的操作逻辑。
看到这一点，该企业主动放弃了大而全面的思考，转而利用其庞大的用户基础和品牌优势进行平台运营，并与SaaS服务提供商一起开发应用程序来填补这些空白。
ISV提供的扩展应用程序有效地扩展了企业的能力。企业数据官方网站
深度需求通常可以从两个维度进行分解:一个是业务维度，另一个是行业维度。
在业务方面，同一企业中不同的职位和业务线通常需要不同的管理系统。例如，传统的客户关系管理，HCM和其他制造商专门提供客户管理或人力资源管理服务。
在行业层面，每个行业都有自己的特点，如需要管理患者的病历和处方，以及需要开辟“家校互联”渠道。
针对这些特殊要求，企业分别提出了第三方应用和行业解决方案，通过建立应用市场，可以深入匹配企业的需求。
对于不同的岗位，企业在应用市场上也提供不同的服务，如客户关系维护系统、建筑系统、人力资源系统和供应链管理系统。
依托大量第三方SaaS提供商，企业应用市场迅速丰富。
截至2019年10月，应用市场上已有15，000个自发访问的第三方应用，其中4，300个合格的应用已投放在线应用市场，112个应用因其卓越的性能和良好的信誉被企业推荐，涵盖12个常见类别。
企业团队有一套针对第三方应用的质量控制原则，包括高频率、高价值和互补性。
高频:指使用频率高，使用范围广。应用市场的主要目的是增加用户粘性，所以需要一些高频软件来吸引用户。如果一个产品一个月只使用一次，那么整个公司只有少数人在使用它，这不符合企业的特点。
高价值:指企业会更加重视专业性强、价值高、与工作环境匹配性好的应用。对于一些简单的免费应用，企业可以引入它们，但它们不会是主要的推荐应用。
互补性:这意味着应用程序应该服务于整个企业生态，并填充原始函数空白色。这些原则过滤掉不合格的应用程序，并为企业用户保留最好的工具和解决方案。
它还基于严格的质量控制要求。最近，企业开始出口成套行业解决方案:
在开发过程中，企业和独立软件开发商进行联合研究和共同创造，独立软件开发商提供研究思路和技术，企业提供指导和实施平台。
截至2019年10月，该行业已有500多家注册独立软件开发商，其中200多家行业解决方案已经通过审核，并渗透到20多个行业。
3.软件和硬件的集成
企业还为第三方硬件厂商开放了硬件连接接口、软件应用能力和SDK，推出了智能考勤机、智能打印机、智能门禁、智能路由器、智能投影屏、智能远程视频设备和智能白板等七大硬件产品系统。
员工可以通过企业连接这些设备，这些设备可以在移动电话上轻松操作，并集成企业的整个办公流程。通过软硬件结合的智能办公解决方案，企业可以提供一站式服务，推动企业办公向人性化、智能化方向发展。
随着互联办公设备的普及和5G网络的部署，企业的办公生态逐渐形成闭环，产品之间的互操作成为可能，最终有利于办公效率。
交通是国王，但只有交通死亡。2018年，马提出，腾讯必须成为连接人、人和应用、人和设备的“连接器”。
毫无疑问，企业是目标B场景中这个连接器的核心组件。
在与上亿用户连接后，企业不再仅仅作为内部办公管理，还实现了从内部到外部的无缝连接。
在SaaS服务业的竞争中，产品和技术趋于同质化，因此没有办法获得绝对优势。只有赢得关系链的竞争，才能达到双赢。
然而，借助交通优势，企业在关系链的竞争中逐渐占据上风。
一方面，企业使每个员工都成为企业外部客户联系的联系人——员工可以利用企业直接添加客户，并且员工的企业身份会显示在客户的账户中，而不是容易被伪造的昵称。有了企业的认可，更容易获得客户的信任。
另一方面，企业帮助企业建立关系作为商业身份，外部沟通和内部管理一起工作。
过去，员工私下增加顾客和朋友。一旦员工离开，这些顾客就会被带走。企业应用编程接口为客户关系管理系统开辟了渠道。即使员工离开公司，企业添加的朋友也会保留在企业的数据库中，其他员工也可以分配到未来进行对接。
当企业在私人社交场合没有被“牵制”时，交通给了它们一个翻身的机会。
然而，仅仅依靠交通显然是不够的。
为了将整个SaaS市场纳入自身生态，企业选择了不同于同行的策略。
一方面，企业依赖极低的交通成本，不采用传统的SaaS收费模式。另一方面，企业选择通过应用市场对吸引第三方独立软件开发商。
在过去的模式中，各大制造商在细分市场各走各的路，无法实现协同效应。促销还依赖于其自己的销售团队和渠道提供商，这导致了高客户获取成本和低运营效率。
对于企业来说，不同的需求往往需要由多个制造商的不同产品来满足，不同产品之间的联系很差，这就很难真正实现集成管理。
企业应用市场针对不同行业、不同岗位推出了多种方案，梳理了目前相对分散的市场资源和需求，真正实现了一站式服务。
企业连接上下游，形成完整的生态数据企业渠道开放日
企业凭借腾讯的地位和自身庞大的用户基础，将整个产业链的所有环节纳入自身生态，享受整体效应带来的优势。
同时，企业还协调上下游企业，提高供给质量，促进产业结构调整，实现整个产业链的良性互动。
2019年4月19日，该企业发布了一个基于过去自由SaaS应用市场的商业版本。主要盈利模式是第三方软件和行业解决方案通过平台销售后，抽取实际销售价格的10%。
在商业化的第二个月，应用市场实现了每月1000万元的流量，表明企业目前的客户数量和支付习惯已经满足了商业化实现的要求，并将在未来继续为企业创收。
中国期待什么样的SaaS巨人？SaaS在美国起步较早，包括甲骨文、思爱普和销售力量在内的几大巨头的市值总计约为4500亿美元。
在目前的中国市场上，包括IFlytek和用友在内的传统磁头制造商的市值还没有超过200亿美元。
然而，中国的SaaS市场可能非常大。根据艾瑞咨询的报告，2018年中国企业级SaaS的市场规模将达到10亿元，预计到2021年整体市场规模将达到10亿元。
预计2021年SaaS市场的整体规模将达到1亿元。艾瑞咨询和国泰君安证券研究
这也成为了腾讯阿里进入这个市场的原因。
这些企业与传统的SaaS供应商有不同的想法。他们并不急于沉到像企业资源规划和客户关系管理这样的专业赛道上，而是经常以即时通讯和办公自动化等基础应用为切入点，利用巨大的交通优势和品牌效应来快速拓展市场。
在拥有一定的市场地位后，这些巨头往往会引入传统制造商的能力作为合作伙伴，以弥补他们的产品空白色，并最终建立一个基于平台的产品，可以覆盖整个市场。
根据企业发布的行业发展白皮书，企业信息化的发展过程可以分为四个阶段:企业级信息化、供应链级信息化、平台级信息化和物联网。
传统的SaaS供应商停留在前两个阶段，只关注企业内部管理或梳理上下游和客户关系。
企业打破传统的运营壁垒，搭建平台，形成各种数字元素的互动网络，实现平台信息化改造，迈向物联网时代。
企业面临的市场竞争来自传统的即时通讯和办公自动化制造商，业务重叠，如金蝶、范伟、今日目标、明道等。这些制造商多年来一直深入该行业，形成了自己的品牌和固定的客户群。
此外，还有一些背景相同的后起之秀，如阿里的钉子和字节跳动的飞行书，这些都是企业面临的最大挑战。
关键是SaaS产业没有明显的技术壁垒，各厂商的产品在竞争中趋于同质化。
即使某个制造商带头开发新功能，它也会很快在版本迭代中被其他制造商复制，因此这些制造商在行业中的地位不是不可挑战的。
企业有腾讯巨大的资金支持，带来品牌效应和流量，所以从后面来并不困难。
然而，企业选择了更具包容性和双赢的战略，通过应用市场吸收这些厂商的产品，实现整个生态系统的构建。
因此，包括金蝶和潘蔚在内的SaaS领先制造商将在未来受益于B方的生态发展红利。
腾讯的棋子落在了To B上，这似乎正在慢慢成为最后一击。
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