算一算《人民的名义》热播背后谁最赚钱？

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谁也没有想到，以投资总额超过1亿元的人的名义会如此火爆；它背后的商业“冒险”也非常顺利。

《以人的名义》将在2017年成为一部轰动一时的电视剧，无论是在创作主题还是观众数量上都是如此。

根据猫眼专业版的数据，当时只有16集播出，截至4月7日，该剧在全网累计播出量为16.2亿，湖南卫视收视率突破2，豆瓣得分8.7分。

涉及副国家级官员的腐败，基层民众与地方政府的对抗，以及中国官场中省市部门之间的博弈，都出人意料地在这个系列中一一展现出来。

在反腐情节跌宕起伏吸引观众的背后，即使是在“自上而下”的创作过程中，商业剧也发生在电视剧改编权、寻找投资者、确定播出平台、回收投资等关键商业节点上。

《经济观察报》经多位相关人士确认，以人的名义投资总额超过1亿元，由天津嘉惠文化、北京正合顺文化、上海丽达电影、盛达国际传媒、凤凰传奇电影五家民营企业共同投资。最初，湖南卫视以2.2亿元的价格在五年内出售了电视和互联网的转播权和发行权。后来，pptv以近2亿元的价格在网上购买了该剧的转播权和发行权。3月28日，也就是电视播出的日子，巨力传媒最终决定与爱奇艺、优酷土豆、腾讯视频、芒果电视、搜狐视频一起播出。

在整个产业链中，湖南卫视以其早期的判断和勇气以及高性价比，在电视台上交换了播出和发行权。最终，Juli pptv迅速消化了风险，并以分销的形式保证了回报。整个团队齐心协力应对敏感主题的挑战，并在艺术和商业之间找到了平衡。

“三驾马车”的信任

安晓芬是中国电影圈(600977，Buy)的知名电影投资者。她曾在张艺谋和张卫平的新电影公司工作。2008年创办盛达国际后，她投资制作了《小时代》和《叶问》等一系列电影，而《以人为本》则是她跨界投资电视剧的第一部作品。

事实上，早在2015年，安晓芬就对以现实反腐为主题的影视作品产生了兴趣。

2016年初，上海丽达电影有限公司总经理巩俐，另一位以人的名义投资的投资者，向他咨询投资这部电影的事宜，这才引起了安晓芬的注意。

在与总制片人陆离沟通后，了解到该剧已与一些大型国有企业和一家擅长电视剧的影视公司达成协议，并承担了大部分投资。因此，安晓芬和巩俐的两家公司已经覆盖了剩余的30%。

2016年2月，“以人的名义”号船员在南京举行了简单的下水仪式。作为投资者的代表，安晓芬和巩俐出席了此次活动，但他们惊讶地获悉，此前进入市场的投资者已经退出。“我们两个原本是来“填补空白”的，但他们成了除了陆离以外唯一一个还没有逃走的投资者。”安晓芬笑了。

两人主动要求陆离增资，但陆离表示，毕竟这个政治主题已经十多年没有拍摄了，而且还是非常敏感的，那些投资者也有困难。“如果我真的输了，我为你难过。我不能孤独。”陆离当时说。

后来，安晓芬了解到，在拍摄的压力下，陆离在不到两个月的时间里从天津嘉惠文化在高亚麟找到了6000多万的投资。此前，陆离曾抵押了他在南京的房产，并投资于该项目。

事实上，在之前，最高检查影视中心专职副主任，该剧原编剧周，该剧导演兼总制片人，解放军总后勤部金盾影视中心主任李，已经将该剧推进了一年多。

十八大以来，从官场到老百姓，持续反腐已经成为中国政治生活中的一个关键词。中央纪律检查委员会宣传部希望最高检查影视中心加强这一课题的创作和制作。在这样的背景下，于2014年底来到南京，寻找“政治小说第一人”周，希望他能站出来以人的名义进行创作。2015年初，陆离意外得知这一消息，经过反复沟通和斗争，他被最高检查影视中心授权成为该剧的首席制片人和导演，负责项目的融资、制作和发行。后来，李在朋友的晚会上听说了这个项目，希望能为这个项目的融资和演员做贡献。“判断一个项目是否投票的原则很简单，就是看人。”安晓芬告诉《经济观察报》，“坦白地说，我决定投资这个项目的时候，甚至没有看过剧本，因为我相信这四节车厢和它们之前的作品的判断。但一旦你投资了，你就会坚持助人为乐、不添乱的原则。”

巩俐还说，这在当时并不那么功利。对于我们公司来说，这件事是有意义的，我们希望这样一出戏能够感染和宣传正义。即使你赔钱，你也会履行企业的社会责任，愿意承担责任。

陆离也没有让这些人失望。在预算紧张的情况下，艺鹭、张凤仪等员工凭借出色的剧本和“刷脸”赢得了“友谊价格”的支持。据了解，演员的成本在以人的名义的成本中占不到40%，这远远低于一些“小鲜肉”的价格。

平台的勇气

《以人的名义》于2016年6月1日在北京完成，并进入紧张的后期制作阶段。对于生产者来说，最重要的是找到一个敢于吃螃蟹的平台。

“因为已经有四五家电视台去现场考察了这个班，只有湖南卫视第一个做出了回应，并且三次走访了这个班，每次都去了六七个、七八个。他们是最重要的卫星电视，然后他们是第一个。决定收购，当这出戏还没有结束时，需要很大的勇气和胆量。”李向《经济观察报》回忆说。

据了解，湖南卫视以2.2亿元购买了该电视剧五年的播出和发行权，也是出于对制作团队的信任，并未签署收视率对赌或广告金额对赌的附属协议，仅签署了提交审批的风险规避协议。

该剧还受到了湖南广播电视台台长吕焕斌的亲自质疑，并成为“第一指挥工程”。事实上，2007年，张莉导演的《大明王朝》首映式平台落户湖南卫视。今年，该剧在互联网上掀起了一波重播浪潮。

2017年3月28日，《以人的名义》第一集在湖南卫视金鹰独舞剧场播出。据记者了解，该剧当晚在金鹰个人影院首映，下午在青年个人影院重播。从4月11日开始的一周，6集在下午的青年独奏剧院播出，有些集将在晚上黄金时间之前播出。这种安排非常罕见。

作为电视剧网络平台的主要运营商，苏宁旗下的巨力传媒是下半年的又一重要参与者。

2016年11月，巨力传媒版权业务负责人在一家简单的商务酒店与投资者和湖南卫视进行了首次接触。“当时我们只看了两集样片，但觉得这出戏可能会变成一匹黑马。”负责该剧的巨力传媒副总裁陈旭华告诉《经济观察报》。“虽然主题很敏感，但我们相信制片人和湖南卫视的专业判断，关键是剧本本身很有吸引力，演员阵容也很强大。”中国现实主义的主题已经很久没有产生这样好的作品了。”陈旭华说道。

事实上，在此之前，许多视频平台都曾接触过制作人。“可以说朱莉是最晚接触这部电影的视频平台，但却做出了第一个决定。”两周后，巨力传媒与制片人和湖南卫视签署协议，以“1亿多元，近2亿元”的价格购买该网络的独家播出权和发行权。但当时还没有决定是单独播出还是在网上播出。

这样，这一集的购买价格大约是300万。虽然这个价格无法与《大叶王，小鲜肉》相比，后者每集的价格通常在700万到800万之间，但在现实题材中，它应该被视为“非常，非常高”的价格。

2017年初，看完55集的全集后，朱莉的信心大增，她决定了全网单独播出的策略，内部分为A级剧，但她还是根据A级剧配备了专门的团队，并开始了各项策划工作。自2017年1月以来，“1000万”的广告已经在网上和网下投入。

然而，在此期间，其他制作人和视频平台的态度开始改变。

从单独广播到联合广播

“在湖南卫视设置了文件之后，其他几个视频网站一直在和我们讨论这件事，并希望一起播出。他们也希望在这场现实的反腐事件中有自己的力量。另一方面，制片方和制片人都希望这部剧能在全网播出，让更多的人能看到这部国产的好电视剧。”陈旭华回忆道。

同时，巨力传媒在推广自己的平台时遇到了一些问题。广告商仍然对这类题材感到不安，并认为小块鲜肉没有“保险护卫”。陈旭华承认，当时在制定营销计划时，除了一般的张贴广告外，我们还设置了固定的广告方式，但最终效果并不好。

凝聚力面临着一个棘手的矛盾。如果你坚持个人广播，这肯定会有助于增加新成员的收入，并可能带来巨大的商业成功，但毕竟，视频平台的影响力是有限的。“我们认为，作为一个主流视频媒体，我们应该承担社会责任，让这样一部难得的优秀作品得到更广泛的传播，即使我们承担一些商业损失。”陈旭华说道。

在这背后，商业风险分散也是巨力视频的考虑因素之一。据了解，目前只有该剧的转播权是在网上发行的，朱莉已经收回了之前的购买成本，但不是以现金方式获得，而是通过各种平台上的“换剧”方式获得，换剧的平均溢价已经达到60%左右。"在视频行业，可以立即播出的优秀电视剧比现金更有吸引力."陈旭华说道。

3月28日，在看到几个平台“真诚”的换剧方案后，陈旭华最终决定放弃单播策略，转而进行网络发行，并与爱奇艺、优酷、腾讯、芒果、搜狐等多家视频网站签署发行协议，第二天一早更新。

在采访中，投资者、制作人和平台方都感谢对方的理解和坚持，最后以人的名义给予了如此多的关注。“我们原以为这出戏会火起来，没想到它会变成超S级的戏。”陈旭华说道。

而李也清醒地意识到，《以人的名义》经历了剧本创作、融资、审查和播出等各种门槛，最终呈现给观众。有各种因素，如时间、地点和人。这似乎是不可避免的复制这一水平的成功，但它也希望为这种类型的现实主义戏剧做更多的尝试。

据安晓芬说，自从投资这部剧以来，已经有十几个派对了。每次投资者和创始人相互感谢对方的信任和理解，他们并不太关心自己的利益，但他们都以参与这项工作为荣。

据了解，由原投资团队以人的名义投资的《月光下》反腐网络剧目前正在紧张的剧本创作过程中。预计将于今年6月开始拍摄，并在年底前上线。