刘旷：一起传销案 微商就成了一地鸡毛

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近日，被称为“中国最大的微型企业”的莫奈国际被曝光涉嫌传销，诈骗其代理人100亿元，10万家微型企业集体起诉，一些代理人倾家荡产，甚至“围攻”莫奈国际总部。这一消息一经传出，立即在微型企业界引起轩然大波，并再次将微型企业推到了风口浪尖。

它的繁荣也在蓬勃发展，而微型企业的崛起并非偶然

微型企业作为一种全新的商业模式，近年来在争议中迅速发展。从微型企业的初创、微信朋友圈的暴力，到各种花哨耀眼的微型企业项目，微型企业再次向我们展示了互联网的神奇力量，它始于2013年，2014年爆发。微型企业的崛起并非偶然。

首先，社交网络为微型企业提供了肥沃的土壤。毫无疑问，微信朋友圈和公共账户的普及是微商务发展的前提。微信平台为微商务建立了强大的朋友圈和基于信任的营销渠道。借助微信平台，微企业可以切入自己的社会关系，实现自己的社会关系。

第二，消费观念的转变为微型企业的发展提供了机遇。观察近年来国内的消费趋势，不难发现消费者的消费观念正在从只认可大品牌的品牌消费逐渐转变为先试后买的体验消费，再到依靠熟人和网红推荐的口碑消费。

然而，无论是品牌消费、体验消费还是口碑消费，最终目标都是赢得消费者的信任。在这个缺乏信任的时代，基于熟人的口碑消费满足了消费者的需求，这为微型企业的发展提供了机遇。

根据艾瑞咨询的报告，2016年，中国的微型企业员工数量达到1535.2万人

第三，它已经赶上了“大众创业和创新”的全国号召。近年来，受国家“大众创业创新”政策实施的影响，全社会弥漫着浓厚的创业氛围。中央电视台金融频道“中国经济生活调查”发布的全国大数据显示，2016年，人们有创业的意愿。受访者的比例是27%，空大众创新的热情以前也在上升，但总的来说，

自诞生以来，尚维已经在电子商务销售方面取得了无数的神话。已有十年历史的“尚维先锋”的单个面具，在半年内已收回10亿元。莫宁国际旗下的美容品牌“V塑”在10天内就实现了1亿英镑的销售额，一个月后又增长到了3.2亿英镑。另一个美容品牌“女神泡泡”在上市的第一个月就创造了3.68亿英镑的销售奇迹，五个月后就达到了。

它的死亡也是突如其来的，预计微型企业将会衰落

然而，从诞生之日起就带有病态基因的微型企业注定是不可能的。自2015年以来，小微业务如火如荼，逐渐显露出下降趋势。首先是网络红毒面具，其次是央视连续报道的“微商传销”主题，再到“微商先锋”于斯集团的转型，以及微商在十岁时的退出。被指定为传销的“指尖云”的关闭，以及由于三级分销而被腾讯查封的“小黑裙”.............................

莫宁国际暴露出的小企业经营症状

对于自称是中国最大的微型企业公司的莫能国际来说，失败就像成功一样。这家微型企业公司成立于2015年5月，仅13个月就拥有100多万名代理商，2016年总流水量(代理商收到的商品量)达到100亿元，在微型商业圈大受欢迎。然而，“红才三天”，即一家年收入100亿元，并声称在三年内达到1000亿元的公司，目前正遭遇代理人的回报浪潮，并陷入金字塔计划。

在商业模式上，莫宁国际采用七级分销代理模式，从高到低依次为官方核心、大核心、小核心、一般代、皇冠、白金、天使。入学门槛从几百到几十万不等。水平越高，商品价格越低。

在这种模式下，90%的商品无法到达最终消费者手中，而是积压在大代理商手中，大代理商可以通过收取代理费赚取利润，而大代理商则通过层层开发线下代理商赚取差价。如果没有代理人接管，货物只能在国内自行销售。

在营销和宣传方面，莫宁国际可以说是不遗余力。2016年，公司在武汉、广州等地举行了数千次峰会，并邀请众多明星与四川卫视合作打造2017年除夕晚会。电影《我的微型商务女友》、电视节目、微信公众账号在相关产品的广告中随处可见...，这么大的营销手段，只能吸引代理商来赚钱。

与营销和宣传方面的艰苦努力相比，蒙宁国际在产品质量方面可以说是随意得多。以邦女为例，就宣传而言，该产品不能说是“万能灵丹”。但是，它就是这样一种“神奇的药”，但是没有产品的生产批号，在使用中存在很大的安全隐患。

以发展代理为利润渠道，不以销售为目的，强调营销而忽视产品的虚假宣传的商业模式，莫能国际的衰落是意料之中的，莫能国际的衰落只是微观商业的一个缩影，这使得微观商业运作的症候显而易见。

微型企业的三大疾病

从表面上看，微型企业的传销色彩是微型企业成为众矢之的主要原因，但其衰落还有更深层次的原因。

不健康的商业链

无论是流行的四步舞、十岁的漂亮女孩、小黑裙，还是鲜为人知的草根小生意，都无一例外地采用了多层次代理销售模式。虽然不同级别的头衔不同，但他们都通过不同的代理商销售产品，级别越高，商品价格越低，优惠越多。

在这种多层次的分销业务模式下，各级代理商需要不断发展线下代理商，通过各层次之间的差价来获取利润，产品的销售只能由底层代理商来完成。对于处于底层的代理商来说，他们的商品价格远远高于其他层次，这直接导致了销售商品的困难。此外，留在底部的代理的利润是有限的，底部是。

从本质上讲，微观企业的整个业务链本质上关注的是代理竞争，而不是产品销售本身。互联网带来了销售渠道的“去中介化”，而微型企业则与之背道而驰。它不但没有缩短距离，反而在不同的层次上设置层次，这也是微型企业衰落的主要原因。

产品和价值之间的偏差

观察微型企业经营的产品，不难发现口罩、保健品、钱包等。是微型企业集中的领域。主要原因是空这类产品的价格很高。以口罩为例，生产成本低于1元的口罩在消费者手中可能达到10元，中间的差价成为各级代理商的兴趣所在。这种产品是天然的

商业模式是有缺陷的

对于微型企业来说，熟人的社会关系是其生存的关键，其交易必须基于一定的信任。然而，由于缺乏平台保障，微型企业很难在陌生人之间打开渠道。支付宝担保淘宝和消费者之间的信任，但微商务缺乏最关键的担保平台，没有维权方，陌生人之间总是很难建立信任。

强调营销，轻产品

在经验第一和质量至上的时代，好的产品可以赢得好的声誉。然而，对于现在的大多数微型企业来说，大部分的精力和资本都花在了广告投资和营销人员的促销上，从而忽视了产品本身，而那些强调营销而忽视产品的微型企业也相继衰弱。

此外，在宣传的方式上，为了招募更多代理人的虚假宣传，朋友圈的暴力刷洗和洗脑营销，都使得基于信任的微信朋友圈阴燃，信任逐渐透支，微型企业失去了生存的天堂。

死后，传统的微型企业被彻底洗牌

一度威胁要击败传统电子商务的尚维，不仅没能取代电子商务，反而率先失败，但这并不意味着尚维会止步于此。虽然尚维目前的格局是复杂的，但其巨大的发展潜力是可以追溯的。

央视报道称，阿里巴巴在8年内售出2000亿元，而尚维仅在一年内售出1500亿元。根据《2016年中国微型企业发展研究报告》，2016年微型企业产业的市场规模为3287.7亿元。据估计，2017年将超过7000亿元，2019年将超过1万亿元，增长率接近100%。微型企业市场在未来仍将是相对的

目前，虽然微型企业正处于行业衰退期，但它不会消失，相反，行业将逐步走向标准化。自2016年以来，国家工商行政管理局发布了相关通知，以调查和处理非法微型企业。

2017年初，《微型企业标准》草案出台，标志着中国第一部微型企业法规即将诞生。除了政府出台的相关政策外，微信也采取了相应的措施，从以前的支持和鼓励到现在的严格监管。

随着各种措施的出台，一些劣质运营商被淘汰，传统的微型企业将被重新洗牌，行业将回归理性，迎来两大发展趋势。

朋友圈的野蛮屏蔽将被消除

基于朋友圈的信任是微型企业发展的前提。然而，它被滥用或任意控制在大多数微型企业手中。朋友圈的财富创造、神话、暴力刷牙和洗脑营销引起了人们的强烈不满和厌恶。在这种情况下，尽管微型企业活跃在主要的社交平台上，但它们大多被屏蔽或忽视。

显然，对于微型企业来说，这种模式不再适用。然而，适者生存是社会发展的必然规律。随着多层次分销体系弊端的逐渐出现，局限于朋友圈的个人小微企业将逐渐被淘汰。

大企业进入市场，品牌发展是大势所趋

在阿里巴巴、格力电器(000651)、李白、网易考拉等传统电子商务公司涉足微商务之后，数天前，亿元集团的美孚尔纸尿裤正式宣布进入微商务，并斥资数百万美元开辟了一个大型微商务市场。传统电子商务的介入将把电子商务领域成熟的管理经验带入微观商务领域，同时创新商业模式和系统。随着传统电子商务和大品牌的进入，微商务的产品质量将得到更好的保证，行业将逐步走向品牌化。

标准化和品牌化将促进微型企业的逐步升级。未来的微型企业将拥有成熟的退货和交换机制、便捷的客户服务、完善的数据统计等。，就像淘宝和京东一样。基于朋友圈信任的商业实现也将在信任的基础上重新发展。

马云曾经说过:“微信是一张好牌，但它已经被砸了。”如今，经历过失败的传统微企业正在被重新洗牌，这种衰落可能只是暂时的，因此微企业必将消亡并起死回生。